Летом продажи сели с 5–15 сделок в месяц до 1–2. Квалифицированный лид у прошлого подрядчика выходил около миллиона. В ленте полгода не видно, что дом идёт. Агент на удалёнке открывает клиенту тур по двору.
Агент показывает наш стандарт, а не свою презентацию. Заявка приходит с номером конкретной квартиры. Цена годной заявки измерена и зафиксирована в договоре.
Две ваши квартиры одного метража в одной литере:
Разница — 97 172 ₽ за метр, почти 28%. Покупатель платит её за вид на море.
Коптер поднять нельзя, на сайте вида нет, агент на удалёнке показать его не может. Разница за вид заложена в прайс, а доказать её нечем.
То же самое — внутри одного этажа. На четырнадцатом лоты 1405–1408 стоят 501 234 ₽ за метр, а 1401–1404 — 427 189 ₽. Этаж один, высота одна, окна выходят в разные стороны — и разница 17%. Семьдесят четыре тысячи с каждого метра человек доплачивает за вид на море. Показать этот вид сейчас нечем.
15 этаж дороже восьмого примерно на 68 000 ₽ за метр — это и есть цена вида на море. На 563 метрах этажа набегает 38 млн рублей. Эти деньги появляются только тогда, когда покупатель этот вид увидел. Вся упаковка ниже стоит пятую часть от них.
Сдача корпуса — 3 квартал 2028 года. Два с лишним года вид из окна можно показать только картинкой.
Потому что мы можем показать дом фотореалистично тогда, когда он ещё не построен.
Такую картинку нельзя сделать удалённо. Мы в Массандре: заливку снимаем в день заливки, закат — в тот день, когда он нужен, вид с этажа — поднявшись на этаж.
Подрядчик из Москвы пришлёт техническое задание на съёмку. В прошлый раз мы показали вам готовый сайт, сегодня — тур по вашему дому. Мы приходим с построенным, а не с презентацией.
Кабинет агента: личная ссылка, витрина лотов со статусами из вашей CRM, материалы, QR, фиксация клиента, запись и разбор разговоров. Видно, кто отправил клиенту предложение, кто его открыл и на каком шаге всё встало. Один стандарт показа — у агентств и у ваших менеджеров. Ваша CRM остаётся вашей, кабинет встаёт поверх неё
ВК и Телеграм ведём мы. Два выезда в месяц, люксовая съёмка процесса: бетон, кран, человек в каске. Видно, что дом идёт, а не фантазии
Сцена на Unreal: двор, территория, окружение, лот, вид из окна на реальной высоте. Проданное и брони подтягиваются из вашей CRM. Коммерция — в последнюю очередь
Реклама на страницы конкретных квартир, отсев, передача в отдел. Первый месяц — замер, после него целевая цена годной заявки идёт в договор. Не возьмём её — следующий месяц ведём без своего гонорара
Даты — от подписания в октябре. Сдвинется подписание, сдвинется всё.
Первый выезд на площадку. Перезапуск ВК и Телеграма. Кабинет агента с личными ссылками и фиксацией. Замер текущих цифр до старта
Лента показывает стройку. Агенту есть что открыть и что переслать
Страницы лотов 66 м² и 108 м² на 15 этаже, тот же шаблон потом ложится на такие же планировки других этажей без доплаты. Реклама на них. Первые три агентства подключены к кабинету. Контент-ферма: отдельный канал про Крым и покупку жилья на ЮБК, с переходами в ваши соцсети. Два лид-магнита за контакт. Перекрой наружки: баннеры на ограждении и борта экскурсионных электрокаров по Ялте — живой кадр с площадки и QR на тур вместо рендера
Первая заявка с номером конкретной квартиры. Турист с набережной попадает в тур с телефона
Сцена комплекса с интерактивом и синхронизацией с CRM. Подписка на переключатель «стройка сегодня / готовый дом». Аналитика воронки агента как месячный отчёт РОПу. Органика и поисковая выдача против Бризхаус, Новостроек в Сочи и Сочиполиса
Показ, который агент открывает вместо дрона. Сделка по лотам 15 этажа
Порядок не случайный: сначала живая картинка и агент, потом посадочные, потом трафик. Иначе реклама снова ведёт в пустоту.
Принцип один: разовый продакшн закрываем эксклюзивом на 15 этаж, повторяющееся и внешние издержки — живыми.
Что мы делаем без счёта. Тур, три шага. Каждый шаг принимается отдельно, и после каждого у вас на руках рабочая вещь, а не обещание.
Дом стоит на своём месте. Посёлок, море, горы, двор. На окружении — пины: Воронцовский дворец, пляж, Ай-Петри, набережная, школа. Видно, что где и как далеко. Можно подняться на 15 этаж, увидеть этаж в разрезе и посмотреть из окна — утром, днём и на закате
Можно войти внутрь. Заходишь в конкретную квартиру, ходишь по комнатам, смотришь из её окна на то, что реально оттуда видно. Окружение раскрывается подробно: что именно попадает в вид каждого окна и сколько идти до моря
По нему можно продавать. Выбираешь квартиру из списка, проданные и забронированные гаснут сами, как в вашей CRM. Агент открывает ту же ссылку на созвоне с клиентом
Тур такого уровня на рынке стоит от 6 до 10 млн ₽ — это отдельный проект, который заказывают как разработку. Мы делаем его в зачёт эксклюзива и счёт на него не выставляем.
Тур открывается с телефона: и у агента на созвоне, и у человека, который отсканировал QR на баннере или на борту электрокара. Сроки названы с запасом: мы предпочитаем сдать раньше обещанного, чем объяснять задержку. То, что вы видите сегодня, — сцена примерно на треть, доказательство, что так можно. Три шага превращают её из показа возможностей в инструмент продаж.
Кабинет агента в зачёт не входит — это отдельный продукт со своей ценой, он ниже. В нём есть то, за чем Вы ходили по встречам в Москве: видно, кто из агентов отправил предложение, кто открыл и на каком шаге сделка встала, плюс запись и разбор разговоров.
Кабинет без заведённых в него агентов, скриптов и разбора — пустая оболочка. Адаптацией не занимается ни один поставщик программ: они продают доступ. Мы заводим агентства, учим и держим стандарт.
На 15 этаже девять лотов. Меньше половины этажа окупает всю эту таблицу целиком.
Счёт на эту сумму мы не выставляем. Наше вознаграждение — 7% от цены ДДУ по сделкам 15 этажа литера 1, эксклюзив 12 месяцев. Простой риелтор получает у вас 5% и приводит клиента. Мы получаем 7%: те же пять за продажу и два — за всё перечисленное выше и за то, что возвращаем вам расходы на инструменты.
Вознаграждение возникает только по зарегистрированному ДДУ. Этаж не продаётся — мы не получаем ничего, а работа уже сделана и остаётся у вас. Риск продаж на нас.
Лицензия, подписки и счета внешних исполнителей — не расход, а аванс. Половина каждого нашего вознаграждения идёт в их погашение, пока сумма не закрыта полностью. Возврат оформляется уменьшением вознаграждения в отчёте агента, то есть вы видите его прямо в документе на выплату.
Средний лот 15 этажа при семи процентах даёт 2,05 млн. Половина от него — 1,03 млн, то есть возврат закрывается за две-три сделки из девяти. Если сделок не будет, возвращать будет нечего — а упаковку на 7,6 млн мы сделаем бесплатно и комиссии не увидим.
Прямые расходы на производство — возвращаются из наших комиссий: за свою работу мы счёт не выставляем. Счета сторонних исполнителей и сервисов вы авансируете, и мы возвращаем их вам из комиссии.
Лидогенерация и рекламный бюджет возврату не подлежат: это не производство сцены, а наша работа и деньги, которые уходят площадкам.
Печать баннеров, бортов электрокаров и носителей с QR — по согласованной смете. Макеты в зачёт.
ООО «ОРИГАМИ СТУДИЯ» на УСН, НДС не облагается. Все суммы итоговые.
За полгода — 4 474 489 ₽, из них 2 334 489 ₽ возвращается вам из наших комиссий. Ваши чистые расходы на услуги за полгода — 2 140 000 ₽. Рекламный бюджет — отдельно, в вашем кабинете.
Из чего складывается софт на время производства.
Доля агентств, которые показывают наш тур вместо своих презентаций
Доля заявок, где назван конкретный лот
Цена годной заявки. Доля ДДУ, в воронке которых открывался тур
Замер текущих показателей делаем до запуска, иначе сравнивать будет не с чем. Для последней строки нужно поле «тур открыт» в карточке сделки — кабинет агента это закрывает.
Если через 60 дней после старта мы не выходим на согласованные показатели, пересобираем состав работ без доплаты.
Два документа, не один. Агентский договор на эксклюзив 15 этажа — отдельно, его уже готовим с юристом. Договор на услуги: соцсети, реклама, подписки, кабинет агента — отдельно, со своим счётом и актами. Так Ольге проще согласовать, а вам видно, за что платите живыми и за что процентом.
Модель дома мы сделали заранее, в счёт её не ставим — этот этап пройден. Оплачивается только работа, которая идёт дальше.